目录

一  引言…………………………………………………………………………1

 

二  三游洞管理处简介………………………………………………………..1

 

三  三游洞景区概况…………………………………………………………..1

3.1 简介

3.2名称由来

3.3 景点介绍

 

三  策划动机…………………………………………………………………...2

 

四  市场分析…………………………………………………………………...2

4.1  宏观环境分析......................................................................................................2

4.1.1  经济环境

4.1.2 政策法律环境

4.1.3社会文化环境

 

4.2 行业环境分析........................................................................................................3

4.2.1 国内旅游需求  

4.2.2 行业内竞争分析

4.2.3 旅游消费者市场分析

 

五、SWOT分析…………………………………………………………………4

（1）优势

（2）劣势

（3）机会

（4）威胁

 

六  STP分析…………………………………………………………………5

6.1市场细分

6.2目标市场选择

6.3市场定位

 

七  营销理念…………………………………………………………………6

（1） 品牌打造

（2）个性化营销

（3）整体营销：

 

八  营销战略………………………………………………………………….6

8.1竞争战略

8.2推广战略

8.3服务战略

 

九  营销目标…………………………………………………………………..7

 

十  营销组合策略……………………………………………………………..7

10.1 4CS

(1) 顾客需求

（2） 顾客成本

（3） 便利性

（4）沟通

 

10.2 6PS

（1）产品创意

（2）价格策略

（3）渠道策略

（4）促销策略

（5）公共关系

（6）政治权利

 

十一营销实施方案……………………………………………………………..10

11.1目标消费者现状

11.2具体实施安排

(1) 促销篇

（2）公关篇

（3）事件营销篇

 

十二成本费用预算（一年期）………………………………………………..12

 

十三 效果评估…………………………………………………………………12

 

十四 附录………………………………………………………………………12

    营销实施方案二

           ——网络营销篇

    广告文案

三游洞旅游消费状况调查问卷

三游洞旅游消费状况调查报告